vivo游戏的第六个年头，正在迎来一场最新的变化

导语：用户的改变，正驱动着vivo的更新。

在11月19日的vivo开发者大会中，vivo游戏平台正在打破过去行业人士对vivo的固有印象，迎来最新理念——“发现更好玩”。在新的愿景中，vivo期望游戏平台能成为玩家的游戏伙伴，陪伴玩家在游戏中发现更有趣味的全球。

另一方面，此次品牌迭代，也是vivo游戏平台进步战略的一次更新。经过在游戏行业中的多年沉淀，vivo显然已经觉悟到精品内容才是在当前游戏环境下的最大竞争力。唯有保证优质内容的产出，才能更好地立足于游戏行业。

事实上，这并非vivo第一次往精品内容用劲。早在两年前，在“星火规划”的推动下，vivo发行的《要命框架2》、《永不言弃3》、《元气骑士》等独立游戏产品，不仅让vivo用户眼前一亮，也让众人对vivo的印象发生了转变。

和此同时，在vivo自身的调研中，也观察到了用户的变化——用户游戏时长在增加、用户消费力在提高。这也意味着，在当前市场环境下，精品、长线产品更受到玩家青睐。

种种迹象表明，随着用户游戏品质的提高，如果平台不随之发生改变，或将会被市场所淘汰，这也是vivo游戏平台不遗余力进行最新迭代的重要缘故。

以精品内容为导给，串联玩家和平台

众所周知，vivo游戏平台作为传统渠道，其用户质量、分发效率一直处于游戏行业前沿位置。而在开发者大会上，vivo给出的数据也印证了这一点。“截止到现在，vivo游戏平台，拥抱了超过2亿的游戏用户，月活跃规模到达1.2亿，月分发游戏突破7亿，付费用户规模到达6000万。”

vivo所展现的成绩让众人眼前一亮，也让从业者不由得感到好奇：在用户行为变迁的当下，vivo是怎样保持稳步上升姿态的？游戏陀螺认为，可以从三个方面剖析vivo目前的战略布局：

生态上，建立多元入口来维持寻找好游戏的方法

伴随着玩家游戏品质的更新，他们在选择游戏时会更青睐于精品内容。但大家也了解，用户本身在游戏获取渠道方面是相对单一的，往往无法从“产品海”中判断哪些游戏是优质产品。此时，拥有海量数据优势、内容整合能力的渠道方，则能告知玩家啥子是好游戏。

基于这一逻辑，vivo游戏平台持续部署多元化的游戏入口，如配置编辑主推的精品游戏专区“游光掠影”、以玩家视角发现优质内容的“玩家种草机”等，帮助玩家快速找到自己心仪的游戏。在这些入口中，玩家能清晰明了地发现哪些游戏是他们所关注着的品类、哪些游戏是当前玩家群体中最热门的存在，进而快速便捷地选择到优质游戏。

用丰盛内容形态，来触达想尝试好游戏的用户

近年来，在科技进步、人均消费水平提高的情景下，大众在职业、学*之余对灵魂娱乐方面的需求越来越高，放松的形式也越来越多。尤其在近两年，直播、短视频等内容分发形式势如破竹，一时成为大众消遣娱乐，学*姿势，开阔眼界的新选择。

面对消费者的新需求和行业的大动向，vivo也倾注大量资源寻觅直播、短视频内容形式，尝试运用新兴的分发手段，让用户更直接、更快速、更有冲击感地尝试到游戏方法，同时也实现用户实时参和其它游戏玩家的互动。

而从数据来看，vivo以用户尝试为出发点的最新公开方法也确实广受消费者欢迎。以《新神魔大陆》为例，其首发当日vivo渠道下载超22w，其中直播带来下载量占首发当日《新神魔大陆》vivo总下载量的10%，配置成功率提高20%，上百万用户观看了首发日直播。

从开发者入手，孵化更多精品内容

近年来，游戏行业一直存在壹个难题——缺产品，尤其是好产品。这一点，即使是身为头部渠道的vivo游戏也不例外。市场缺好产品，但玩家对好产品又有着极高的需求量。面对这样的难题，vivo认为应该从源头抓起，从开发者入手，帮助开发者孵化更多精品内容，进而化解优质游戏短缺和用户需求激增的矛盾。

在具体操作上，vivo结合自身平台用户属性，帮助开发者进行超长线运营。比如在测试期，vivo为开发者提供多次测试服务，针对不同属性用户对产品的偏好情况，对产品进行调优，以获取产品在玩家群体中更多的正给反馈，提高数据效果。

《荒野乱斗》就是基于这一思路下所诞生的爆款产品，在其测试阶段就和vivo进行紧密合作，一方面将测试数据反馈给研发团队，从渠道侧给出运营提议，另一方面在vivo游戏各大主推位的流量支持下，新游预约期便进行了超前运营，做足热度，上线首周仅vivo渠道其下载量就超350万，新增激活用户突破130万。

从上述vivo一系列的举措来看，vivo正在以一种积极的姿态迎接未来。面对行业动向的变化，其应对措施是以精品内容为导给，并在vivo游戏平台之中建立一套内循环体系。

正是在这种循环体系下，vivo游戏平台丰盛了整个生态内容，在vivo、开发者、玩家三方建立起紧密联系。这样的生态体系不仅可以帮助玩家发现更多优质内容、促进精品游戏不断更新和诞生，也有利于vivo打破过去的固有标签，通过精品内容的推广，让从业者及玩家对vivo游戏平台抱有更多的信心和期待。

放大渠道价格——拓宽资源、延长产品中长期价格

在手机游戏领域，渠道一直扮演着重要的人物，为用户带来内容、为产品带来流量、为开发者创新价格。然而随着渠道沉淀时刻的增加，如果渠道方仍旧采取过去的传统打法，势必会压缩渠道本该释放的价格。

在这场行业的“变革”中，身为头部渠道的vivo也在思索，怎样能放大渠道自身价格，推动整个游戏行业走给更好的进步。为此，vivo本身也从空间、时刻两个维度进行了最新的寻觅。

空间上——打破传统渠道桎梏，放开更多产品资源

作为传统渠道的vivo游戏平台，在行业人士的眼中，主要以发行重度数值类游戏著称。然而在今天，用户游戏品质在提高，需要更多元化的内容形态。在玩家行为*惯的变迁下，小游戏、休闲游戏、独立游戏等品类受到越来越多的玩家青睐。

但随之而来的就是，渠道需要做出改变来满足玩家对多元化产品的需求。玩家是“花心”的，也是“善变”的。如果在渠道内，玩家无法尝试到目标产品，那么选择另壹个渠道，就会成为结局所给。

当大家回顾vivo游戏近两年的进步，可以发现，这是一段不断自我革新、顺应时代变化的经过：

vivo作为早期入局小游戏行业的渠道，在此次大会上展示了他们在休闲游戏、小游戏领域所取得的成绩：“休闲游戏用户超过1.9亿，预计下载量达33亿次”、“小游戏用户超过1.9亿，预计下载量达33亿次。”

在独立游戏板块中，随着vivo“星火规划”的推动，《要命框架2》、《永不言弃3》、《元气骑士》等众多杰出产品脱颖而出。这不仅让玩家看到vivo的变化，也促进了vivo生态的进步。

除了这些之后，结合上文提到的，如在vivo游戏平台内放开“游光掠影”、“玩家种草机”等板块，推动玩家发现更多精品内容；运用短视频、直播的方法，触达到更多泛用户群体；事实上，vivo为用户持续拓宽新的场景入口，也同样给平台注入了活力。

在一系列的措施下，vivo正在突破过去渠道在产品类型、受众群体等方面的桎梏，积极融入小游戏、休闲游戏、独立游戏等，令自身变得更为饱满。无论是渠道内的流量池，还是行业的口碑，vivo都以稳步上升的动向前行着。

时刻上——延长产品中长期价格

在手机游戏进步初期，对产品进行长线运营并不是当时的主流动向。游戏厂商们更倾给于“一波流”打法，通过快速导量、快速迭代以达到回收资金流的目的。然而随着科技的进步，玩家也有了更多时刻消费在游戏之中，如此一来，当玩家对一款游戏倾注了情感之后，他们更乐于看到一款产品能进行长线迭代。

在察觉到玩家需求的变化后，vivo也在致力于提高产品的中长期价格。

针对传统游戏，vivo深度参和游戏持续调优，围绕游戏各项指标进行综合服务提高，延长其生活周期。同时，在买量方面，vivo从数据智能化，到全链路营销买量打法，加上平台所提供的一系列的精细化服务，让游戏厂商在推广游戏经过中，变得更为简单高效。

针对休闲游戏、小游戏等，vivo发挥场景优势，打通vivo主要流量。除了过去已有的主推、分类、排行等场景，vivo还新增了7个为休闲游戏设计的专区和专题，预计能为休闲游戏提高117%的爆料率。和此同时，vivo也在帮助休闲游戏开发者化解产品变现的焦虑，引导开发者入驻vivo广告联盟。

在游戏行业，大多厂商都容易把自己的路越走越窄，但过去这几年vivo似乎一直在想办法打破自身的瓶颈。

诚然，在行业人士眼中，即使vivo不做任何改变，也能凭借渠道、流量的优势，立足于游戏行业。然而，vivo的眼光更加具有前瞻性。从服务玩家到扶持开发者，再到推动整个行业生态进步，在这循序渐进的经过中，vivo潜移默化地影响着更多从业者，促使游戏产品质量得以快速提高。而vivo所做的一切最终都会反馈到行业中，促进新一轮的良性循环。

而大家最希望看到的是，在游戏行业之中，能有更多的“vivo”，共同构筑一种健壮且良性的生态。

月活1.5亿、分发效率提高84%，vivo游戏已经这么猛了？

12月16日，2024 vivo开发者大会如期在线上举行。官方数据显示，截到现在年10月，vivo国内用户规模2.7亿，其中游戏月活用户规模突破1.5亿，游戏付费用户规模超过8000万，月累积游戏分发达10.5亿次。

vivo生态合作部总经理郎红星指出，随着行业蓝海更新为红海，精细化运营已经成为vivo面临的新考验。

为此郎红星公布，新的一年vivo将继续坚持为开发者提供“全链路、全周期、全球化的一站式服务”，将游戏中心由壹个工具站，转变成壹个游戏全周期的内容服务平台，“帮助用户找到好玩的游戏，帮助开发者找到合适的用户”。

让用户热爱：“发现更好玩”满足玩家极点需求

vivo观察发现，vivo游戏用户规模提高并呈现年轻化动向，表现在机型上是代表年轻用户的X/Y系列，以及代表游戏用户的iQOO占比迅速增加。

和此同时，vivo游戏用户的运用时长也在增长，从2024年的人均120分钟每天，上升到2024年的150分钟每天，增长率达25%，年均复合增长率为12.5%。

对比整个行业的数据，如Quset Mobile出具的《中国移动互联网秋季报告》显示，2024年9月中国移动互联网用户月人均运用时长增长了8.2%，但手机游戏月活用户规模降低了5.9%。换言之，月活和用户运用时长双双增长的vivo游戏中心，于存量市场的大背景下实现了超行业平均水准的增量成长。

在vivo游戏平台产品总监李平恺眼中，相比直观的流量，用户运用时长更有价格，由于“真心喜爱才愿意花时刻”。而让用户热爱，也将是一款游戏用户规模做到极点的前提。为此vivo更加强调用户规模达到极点的行业公式：产品时长规模=游戏IP/方法覆盖人群规模*游戏持续运营能力。

可以发现，vivo游戏平台正在随行业变化调整自身定位，由传统认识中单纯的流量分发人物，给流量经营定位靠拢，更形象而言，即面给工具给服务的演化。这一经过中，对大量高价格用户持续领会的加深，又不断累积质变驱动vivo游戏中心完成新一轮“发现更好玩”的品牌更新。

首先，面对用户找游戏决策行为愈发精细的现状，vivo游戏中心针对性推出了用户决策因子丰盛标签信息，加上优化产品和物料，运用户更容易找到自己关注着的游戏，推动游戏主推转化率提高30%。

其次，为了发现玩家最真正的声音，vivo现在让主推和排行回归用户视角，建立起具有公信力的游戏平台。除了这些之后，vivo游戏中心还完成了大包体下载加速、和开发者合作定制服务、寻觅社交等多项目更新，使游戏下载速度提高20%、更新率提高60%、进入游戏速度提高50%。vivo发现，运用过游戏服务的用户留存等数据均得到提高，包括留存提高10%、月天频提高25%等。

通过一系列举措，vivo游戏中心成功后完成了从用户开始、让用户热爱、为用户创新价格的闭环，最大限度提高内容服务价格。

为开发者而生：“化繁就简”实现全生活周期成长

以往意识中，游戏上架渠道通常是“一锤子买卖”，只有首发阶段渠道才有资源供应，新鲜劲一过马上撤退，放任产品自生自灭，长线运营无从说起。

针对这一痛点，vivo游戏中心制定了“游戏全生活周期推广规划”，综合覆盖游戏的幼年、青年和中年，即测试期、首发期和提高期，全方位提高游戏推广和运营效率。

这也是vivo游戏中心游戏全周期运营的重要组成部分，囊括免SDK测试、新游预约及内测、游戏评价团、数据放开、首发活动主题、内容和用户运营等多项常规和特色服务，让游戏运营告别臆测，变得更加科学、透明、高效。

具体到测试期，常有开发者抱怨渠道标准一个黑盒，容易出现评级慢、资源不公开、素材样式少，以及数据反馈少等一系列难题。如今，vivo已经实现了自动化更新，评级、资源申请均实现自动化，且素材样式和数据反馈更为丰盛，能够帮助开发者更好地找到目标用户。

首发期，vivo游戏中心也提供了内容预约页、活动主题模版、游戏品牌合作等大量最新爆料玩法，覆盖爆料、预约、下载、配置、激活全流程的每一步，实现综合的转化率提速。

提高期vivo游戏中心更通过大会员、游戏内容搭建、自助礼券活动主题申请、会员服务等多种多样的方法，综合提高用户满意度，以增加玩家粘性，最终延长产品生活周期，创新更高的LTV。

不只如此，vivo还在计算性能层面研发出多项技术支持，做了许多看似超出渠道职能范围的职业。vivo副总裁周围就说明，vivo设计了高并发计算玩法、聪明调度计算玩法、高速追载玩法高效发挥体系算力，游戏场景测试时不仅平均功耗降低10%左右，性能更实现了15%的提高。

强悍的软硬件性能是游戏质量的基础，能够为开发者创新更高质量表现力的产品提供更多发挥空间。vivo游戏尝试规划顶级产品经理王琴也指出，在游戏高质量动向下，内容对设备的尝试优化标准越来越高。

因此除了硬件性能更新、和高帧率游戏合作，vivo也在推动体系深度层级的调度优化，真正做到为开发者而生，帮助开发者在产品立项、研发、测试、首发、运营的每壹个阶段，都释放出最大的潜能。

助分发高效：“顺流而上”提高生态价格

过去几年，随着超休闲游戏和广告变现的兴起，行业对休闲游戏和轻度用户的重视程度不断增加，特别在精品化带动营销和研发成本不断提高的背景下，相对灵活的休闲游戏重要性愈发突出。

从不断增长的品类多样性、用户运用时长中，vivo也发现，游戏行业和用户正呈现更加明显的轻重分化动向。数据显示，在vivo 1.5亿存量游戏用户中，就有1.4亿是休闲游戏用户，即每10个vivo游戏用户中，就有9个休闲用户。vivo休闲游戏商务负责人李彦琪表示：“这样庞大的用户规模是大家游戏分发的基石，也是大家提高分发效率的动力。”

2024年，vivo休闲游戏下载总量成功突破45亿，小游戏覆盖量也达到6000万以上，小游戏日活、月启动数量也分别达到600万和15亿。

海量的用户带来了海量的机遇，过去一年，vivo游戏中心也通过多场景爆料、分发效率提高、用户时长提高三大维度，以开拓更多流量场景，发掘更多用户价格。

比如在商店首页设立休闲游戏和独立游戏专区，增加详情页的相关主推，以及为单机推出统计榜单等全方位的算法场景迭代，vivo游戏中心实现了休闲游戏分发效率提高84%，和收入提高71%的优异回报。

算法的迭代不仅带来了分发效率和收入的提高，同时也对用户尝试形成正面影响，包括小游戏中心红包等活动主题的推动下，小游戏玩家活跃留存率提高达28%。除了这些之后借助更新版启动特权、小游戏互推盒子等更多流量反哺方法，vivo游戏中心致力实现平台、用户和开发者的三方互惠。

借力vivo营销平台更新，量效赋能游戏买量

现在vivo的游戏合作，不论在产品能力还是资源上都有特别多的新的增长点，在游戏买量方面也不例外。过去一年vivo综合更新了营销平台的产品能力，让游戏买量变得更高效、更省心。

vivo互联网商业产品经理黄佰健

vivo互联网商业产品经理黄佰健说明了vivo在游戏买量方面的全链路服务能力，目前已放开的ROI出价能力和定制化LTV人群能力能有效提高投放效果。

vivo也努力推出更多能力和服务，赋能开发者。如目前还在测试阶段的智能拓量、优先拿量、一键起量、转化通、创意引擎、广告诊断等工具，能有效提高投放量级、投放效率，帮助开发者进行投后解析，这些功能后续也将逐步放开给开发者运用。

全链路营销赋能 买量高效又精准

除了在国内的大力投入，放眼全球化的当下，现在vivo在海外的寻觅也有了一些成果。截至2024年10月，vivo海外在网总用户达1.5亿，2024年vivo海外手机年销量预估将超过六千万。随着在海外市场不断突破，大家期待能和更多开发者合作，共同挖掘海外市场的无限也许。

vivo也将给予出海开发者政策上的充分支持，根据渠道情况采用3/7或4/6分成（即vivo获取30%或40%，开发者对应获取70%或60%），海外的高通道费也将全部由vivo侧承担。

面对更多合作伙伴和用户对vivo的信赖和支持，作为游戏分发平台，vivo积极响应政策标准，落实主体职责，高度重视未成年人保护，为游戏行业健壮有序、长久进步贡献力量。

vivo针对未成年人保护的三层防护措施

在可预见的未来，竞争和变化将日益常态化，vivo希望能以自身的能量，持续为开发者赋能，和行业共建互利共赢的游戏生态。

在开拓海外市场和看似无利可图的政策合规维度上，vivo表现出了更多的奉献灵魂，如为开发者承担高昂的通道费用，为未成年人保护配置手机管理、平台管理、玩家管理三层防护，体现行业领先平台的社会职责。

大众常说，游戏行业永远不变的是变化本身，在精品化大潮清刷之下，研发、发行、渠道每一方，都面临着变化的挑战和机遇。从vivo游戏中心这场年度开发者大会不难看出，渠道扮演的人物越发突出服务属性，像一位高明的管家，既服务玩家、也服务开发者，且几乎事无巨细。

如果把游戏比作一场表演、玩家比作观众，那么渠道就是剧场本身，包揽一切杂项事务，让开发者专注游戏本身，为玩家提供更好的尝试。剧场做的越周全，开发者和玩家就越轻松，游戏生态也就越欣欣给荣。